拼多多消费怎么看消费心理学帮你快速爆单

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消费者在做出决策时,会受心中“得失计算”的影响,总是会选择“得”大于“失”的行为方式,而对“得失”的判断会受到外界条件的剧烈影响。

1、巧用数字“8”和“9”定价

定价时,数字尽量用8或9结尾。

因为19元和21元,虽然在数字上只相关2元,但是消费者的心里感觉却是十几元和二十几元,趋利常人的心理,会让消费者更偏向选择19元的产品。看似每个订单的利润虽然是少了,但是19元却可以带来更多的订单,利薄多销,商品销量增加,对排名也更好。

2、非整数定价

当你的产品定价在29元时,我们进行非整数化,定价为29.66元,看着是将价格上调了,但是这样的价格精确化会给消费者一种消费严谨,认真的感觉,会让消费者会更认可价格准确性的商品。而且价格只是多了0.66元,价格差距小,很多消费者都可以接受得的。

3、缩小定价单位

如果支付的金额很高,消费者总是会心痛,此时可以通过改变定价单位来提高转化。比如售卖高价的高端的护肤品,大瓶的太贵,可以尝试推出性价比高的“小瓶”为定价数量单位,从而分割价格,这样的有很大的好处,一是降低消费者的消费,二是价格低可以更快促进成交,消费者用过后,如果觉得很有用,后面也会考虑再次回购,可以还会买更多;在售卖高价的电脑或者手机时,可以开通分期支付方式,从时间维度上来分割价格,这样经济条件不太好的消费者会更好接受。

上面说的都是关于商品的一些定价技巧,商家的产品可以灵活学习这些技巧,根据自己的商品作出一个容易引流的定价,但是不能使用SKU来“低价引流”,拼多多平台查到犯规商品会作出相应的惩罚。谢谢大家关注!

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